| ??近幾年，房地產(chǎn)市場進入深度調(diào)整階段，作為下游行業(yè)的家居業(yè)也受到波及。相比之下，海外市場卻展現(xiàn)出巨大的潛力。 ??中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月家具及其零件出口額為2846.9億元，較去年同期增長14.8%。電商渠道方面據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2023年基于中國賣家的海外家具家居類B2C電商市場GMV達到7738億元，同比增加了23.2%，這顯示出跨境電商為家具行業(yè)提供了全新的出海機會。此外，政府也積極為企業(yè)搭臺牽線，支持企業(yè)“走出去”，這些都大大提升了家居企業(yè)出海的熱情和動力。 ??出海，“三個層次”缺一不可 ??“出?！币讶怀蔀楫斍凹揖有袠I(yè)中高頻出現(xiàn)的熱門詞。在居然之家董事長汪林朋看來，中國家居行業(yè)普遍已經(jīng)形成了“不出海、便出局”的業(yè)內(nèi)共識。他指出，在當前國內(nèi)家居市場“內(nèi)卷”的態(tài)勢下，中國家居企業(yè)為尋求突破，必須堅定推進品牌出海戰(zhàn)略。 ??然而，出海并非全是機遇，面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。全球貿(mào)易環(huán)境的變化，如關(guān)稅政策和地緣政治因素，都會對家居企業(yè)的海外經(jīng)營產(chǎn)生重要影響。企業(yè)在選擇海外市場時，應尋找與自身品牌理念和產(chǎn)品特性相匹配的市場。 ??居然之家董事長汪林朋以家居行業(yè)為例，將出海分為三個層次：首先是生產(chǎn)制造能力輸出。將生產(chǎn)能力和技術(shù)帶到海外，建立生產(chǎn)基地或合作工廠，實現(xiàn)產(chǎn)能的全球化布局；其次是商業(yè)模式創(chuàng)新，當下僅僅依靠產(chǎn)品出口已經(jīng)越來越難以立足，企業(yè)必須創(chuàng)新商業(yè)模式，比如通過跨境電商平臺，將產(chǎn)品和服務一并推向全球消費者；最后是品牌與市場拓展。在海外建立品牌形象，提升品牌知名度，并通過各種渠道拓展市場份額，從產(chǎn)品出海轉(zhuǎn)向品牌出海。同時，還需要關(guān)注不同市場的特點和需求，定制化地推出符合當?shù)叵M者需求的產(chǎn)品。 
??居然之家集團副總裁李杰表示，國內(nèi)生產(chǎn)制造雖已出海，但中國品牌在海外缺乏影響力?！癕ade in China”享譽世界，但渠道與品牌卻從未真正“走出去”。居然之家發(fā)力渠道品牌建設(shè)，并呼吁中國家居企業(yè)以“抱團”的形式出海。過去單兵作戰(zhàn)的模式會讓企業(yè)在海外營商時遇到諸多“盲區(qū)”，當下急需凝聚產(chǎn)業(yè)力量，形成合力破局，提升中國企業(yè)在海外的競爭力。 ??家居行業(yè)出海除了產(chǎn)品，企業(yè)還需將自身品牌、生產(chǎn)制造能力、數(shù)字化能力以及商業(yè)模式全面推向國際市場。而在傳統(tǒng)出口模式下，企業(yè)本身、人員以及核心的商業(yè)模式并未真正走出國門。 
??洞窩，構(gòu)建一站式產(chǎn)業(yè)出海服務平臺 ??洞窩在出海大潮中，圍繞數(shù)字化系統(tǒng)、供應鏈及營銷能力三大領(lǐng)域深耕細作。 
??數(shù)字化系統(tǒng)構(gòu)建層面，以居然之家柬埔寨店、Damen Mall為試點，打通海外業(yè)務鏈路，實現(xiàn)招商、營銷、結(jié)算等能力；支持商戶側(cè)對店鋪、商品、導購、營銷、訂單等的日常零售經(jīng)營管理需要，滿足海外目標市場營銷推廣、收單支付等不同場景的適配。 ??供應鏈強化方面，初步帶動產(chǎn)業(yè)帶品牌出海。半年時間，覆蓋新加坡、馬來西亞、泰國3個國家，運營超80個品類、200個品牌，通過積極在各大渠道平臺開設(shè)并運營店鋪，迅速擴大業(yè)務版圖的同時，沉淀洞窩的供應鏈服務能力。打造一站式出海解決方案，聚合倉儲、物流、結(jié)算、送貨安裝等服務，滿足出海商家快速對接需求，支持個性化解決方案的定制。目前洞窩業(yè)務正處于供應鏈能力深度強化與快速擴展的關(guān)鍵階段。 ??營銷能力塑造上，布局東南亞市場，渠道涵蓋Shopee、Lazada、AliExpress等知名電商平臺及自有海外站點，聚合海外全域流量；跑通跨境電商運營流程，圍繞流量、用戶和商品構(gòu)建完整的運營體系，同時支持線下推廣、獲客、引流到店等營銷活動的開展。 ??由此，洞窩將聚焦于構(gòu)建一個以系統(tǒng)能力、營銷實力及供應鏈優(yōu)勢為核心的產(chǎn)業(yè)出海服務平臺。 ??家居行業(yè)的“大航?！闭鞒桃讶粏⒑?，每家企業(yè)都力爭成為弄潮兒，在世界舞臺一展風采,也希望成為助推器，與上下游伙伴共同推動行業(yè)的澎湃發(fā)展。 | 
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