| 提起河南，它身上的標(biāo)簽離不開(kāi)產(chǎn)糧大省、人口大省、高考大省，而隨著“古典文化”的出圈，河南作為歷史文化大省的身份被重新想起。 河南崛起的背后，是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。2013-2021年，河南省工業(yè)增加值年均增長(zhǎng)6.3%，對(duì)GDP的平均貢獻(xiàn)率超過(guò)34%，其中規(guī)模以上工業(yè)年均增長(zhǎng)7.7%，高于全國(guó)平均水平0.9個(gè)百分點(diǎn)。并且，2021年河南城鎮(zhèn)化率達(dá)到56.45%，比2020年末提高1.02個(gè)百分點(diǎn)，增幅高于全國(guó)，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p> 
在此背景下，我們重新審視這個(gè)中部大省所特有的歷史區(qū)位優(yōu)勢(shì)，其完全有能力承接來(lái)自東南沿海的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移，例如家具制造業(yè)。河南家具市場(chǎng)面臨“大市場(chǎng)、大流通”，有望形成大的產(chǎn)業(yè)集散地，最終帶動(dòng)大生產(chǎn)。 近十幾年河南家具在與廣東沿海、四川等家具生產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并以其獨(dú)特的區(qū)位、市場(chǎng)以及文化傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，逐步改變著全國(guó)家具行業(yè)的格局。培育了清豐、原陽(yáng)、民權(quán)、蘭考、洛陽(yáng)、信陽(yáng)等一批特色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年河南家具產(chǎn)業(yè)每月產(chǎn)量4309.8萬(wàn)件，領(lǐng)先四川省占位全國(guó)各省份第八。 
與家居行業(yè)特性相關(guān)，河南家具生產(chǎn)仍以傳統(tǒng)小作坊為主，鮮有消費(fèi)者耳熟能詳?shù)募揖悠放啤?strong>面對(duì)大品牌瓜分市場(chǎng)，河南中小家居企業(yè)是偏安一隅直至被蠶食，還是主動(dòng)出擊謀求規(guī)模躍升？ 總體看來(lái)，中小企業(yè)普遍進(jìn)入一個(gè)重視品牌與研發(fā)，管理逐步走向規(guī)范，逐步重視開(kāi)拓省外和海外市場(chǎng)的新階段。我們從這幾家河南中小家居企業(yè)的每一次抉擇，看到了企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的陣痛與收獲。 格林美舍：越是困難的時(shí)候，越要練好內(nèi)功 開(kāi)封市鼓樓區(qū)格林美舍定制家具工廠(chǎng)兩條生產(chǎn)線(xiàn)裝上了全新的六面鉆，正有條不紊地進(jìn)行板材切割、分板、排料等工序。格林美舍董事長(zhǎng)錢(qián)樂(lè)介紹，2015年以前，工廠(chǎng)生產(chǎn)的瓶頸主要在排鉆環(huán)節(jié)，嚴(yán)重依賴(lài)排鉆師傅的個(gè)人能力和狀態(tài)，容易出錯(cuò)，而且效率很低。自從換上了六面鉆設(shè)備，工廠(chǎng)開(kāi)啟了自動(dòng)化生產(chǎn)的時(shí)代，效率提升近3倍?！斑@是我們往現(xiàn)代化工廠(chǎng)邁出的第一步?！?/p> 
而后，前端設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)顯得更為突出。盡管格林美舍引入了設(shè)計(jì)軟件，但是其無(wú)法對(duì)接后端生產(chǎn)，且輸出效果圖后還要畫(huà)CAD圖，增加了設(shè)計(jì)師工作量，客戶(hù)體驗(yàn)不佳?！皟H解決后端或前端問(wèn)題是無(wú)法從根本上提高生產(chǎn)效率的，”錢(qián)樂(lè)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)到制約企業(yè)發(fā)展的最大痛點(diǎn)是在前后端的打通上。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察，錢(qián)樂(lè)鎖定了三維家一體化云工業(yè)軟件：“三維家最大的優(yōu)勢(shì)是前后端一體，既可以設(shè)計(jì)效果圖，又能對(duì)接車(chē)間生產(chǎn)。并且設(shè)計(jì)完成后可以自動(dòng)出報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)效率提高6-8倍，優(yōu)化了客戶(hù)體驗(yàn)?！?/p> 
格林美舍2022年9月全面替換為三維家軟件，配合自動(dòng)化設(shè)備，生產(chǎn)周期縮短了一倍，整體板材利用率提高了3%-6%，節(jié)省了拆單的人工成本。得益于此前扎實(shí)高效的培訓(xùn)和雙方的了解，格林美舍僅用一周時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了軟件的平穩(wěn)過(guò)渡，基本沒(méi)有耽誤生產(chǎn)。 雖然格林美舍規(guī)模不大，但是在自動(dòng)化、信息化的嘗試上，它可以說(shuō)是踩中了每一次行業(yè)進(jìn)化的鼓點(diǎn)。“2015年我們通過(guò)數(shù)控設(shè)備實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，2022年希望用三維家軟件實(shí)現(xiàn)信息化。很多以前無(wú)法采集的數(shù)據(jù)現(xiàn)在都可以采集到，從而幫助企業(yè)控制成本，對(duì)生產(chǎn)效率、生產(chǎn)節(jié)奏等都有比較好的把控?！卞X(qián)總還補(bǔ)充：“有了這個(gè)工具之后，還得結(jié)合企業(yè)實(shí)際的情況，才能讓效率發(fā)揮到最大。 
談及在生存維艱的當(dāng)下，為何格林美舍還毅然決定投入信息化建設(shè)，錢(qián)樂(lè)表示，越是困難時(shí)期，越要把內(nèi)功練好。你不能等到要用的時(shí)候，市場(chǎng)已經(jīng)復(fù)蘇了再去投入，就已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。 格萊居：軟件加持，小工廠(chǎng)也能接大單 同樣位于開(kāi)封市的格萊居全屋定制成立時(shí)間更早。早在2004年，創(chuàng)始人馬萬(wàn)里和妻子陳明伉儷就瞄準(zhǔn)了定制家居的賽道，彼時(shí)定制家居還未被大眾廣泛認(rèn)可，在長(zhǎng)達(dá)2年半的時(shí)間里格萊居都處于虧損狀態(tài)。但馬萬(wàn)里始終堅(jiān)信：“伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的興起，未來(lái)定制家居領(lǐng)域一定是一片藍(lán)海。”經(jīng)歷幾年的蟄伏，格萊居全屋定制終于在2015年迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。 
同年，格萊居的工廠(chǎng)更換了數(shù)控設(shè)備，迎來(lái)了企業(yè)的第一次轉(zhuǎn)型，為以后的數(shù)字化升級(jí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。陳明表示：“以前我們用的都是三排鉆，只能慢慢地打，對(duì)技術(shù)人員要求很高。數(shù)控設(shè)備的出現(xiàn)，提升了工廠(chǎng)整體的生產(chǎn)效率，我們第一次感受到了數(shù)字化技術(shù)的巨大能量。” 為進(jìn)一步提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，2016年格萊居與三維家達(dá)成了前端合作，在效果圖繪制、渲染上，有了極大的提升，成功進(jìn)行了第二次轉(zhuǎn)型升級(jí)。 
格萊居家居董事長(zhǎng)馬萬(wàn)里（左）格萊居家居總經(jīng)理陳明（右） 隨著企業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段，訂單需求突增，生產(chǎn)線(xiàn)擴(kuò)張，格萊居急需尋找下一個(gè)突破口以實(shí)現(xiàn)降本增效，將工廠(chǎng)產(chǎn)能發(fā)揮到最大。為此，格萊居把目標(biāo)聚焦在“信息化”，在2021年與三維家深入了解后，非常認(rèn)可DMS系統(tǒng)的功能性以及前后端一體化解決方案的超前性。在對(duì)比了市面上的軟件之后，格萊居決定再次與三維家達(dá)成深度合作。馬萬(wàn)里表示：“市面上前后端打通的軟件很多，之所以選擇三維家，主要因?yàn)橥粋€(gè)公司開(kāi)發(fā)的軟件，配合會(huì)更加默契，減少很多對(duì)接的阻礙?！?/p> 
落地三維家軟件之后，格萊居的拆單和審單人員由12人減少到7人，工作效率提升了50%。借助三維家3D云設(shè)計(jì)和DMS系統(tǒng)，格萊居可以輕松向客戶(hù)展現(xiàn)全屋效果圖，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫(kù)及組合庫(kù)進(jìn)行精準(zhǔn)設(shè)計(jì)；利用一鍵報(bào)價(jià)和一鍵生產(chǎn)的功能，精準(zhǔn)對(duì)接后端，使工廠(chǎng)可以更加高效地生產(chǎn)，真正實(shí)現(xiàn)了所見(jiàn)即所得。 馬萬(wàn)里欣喜地說(shuō)到：“三維家對(duì)異形柜的解決方案及其他強(qiáng)大的功能，讓我們看到了業(yè)績(jī)突破口，現(xiàn)在辦公室能接大單了，說(shuō)不定以后有機(jī)會(huì)開(kāi)上100家專(zhuān)賣(mài)店?！?/p> 拉法定制：數(shù)字化工具助力企業(yè)逆風(fēng)翻盤(pán) 如果說(shuō)格林美舍和格萊居誕生于定制家居萌芽之時(shí)，那么位于河南許昌的拉法定制則興起于定制家居的百家爭(zhēng)鳴期，面臨著更為激烈的市場(chǎng)環(huán)境。2016年廣東的歐派家居宣布開(kāi)啟全屋定制MALL時(shí)代，同一時(shí)期，拉法定制的創(chuàng)始人李琦在好友的鼓勵(lì)下創(chuàng)立了自己的第一家定制工廠(chǎng)。 
拉法定制創(chuàng)始人李琦（左一）與設(shè)計(jì)師溝通工作 從2016年至2019年，在李琦的持續(xù)經(jīng)營(yíng)下小作坊逐步擴(kuò)大，但伴隨大品牌瓜分市場(chǎng)，公司的發(fā)展也遭遇了瓶頸，他意識(shí)到：“企業(yè)必須得走一條本地品牌的路線(xiàn)，要往高端化發(fā)展，找到一條自己的生存渠道?！?/p> 起初，拉法的高定升級(jí)之路走得并不順暢。市場(chǎng)對(duì)新品牌的接受需要一個(gè)過(guò)程，在此期間公司有近半個(gè)月收入為0。李琦坦言：“當(dāng)時(shí)我只能到處借錢(qián)，補(bǔ)貼工廠(chǎng)和店面的支出，一度想要放棄了?！毙叶ǘㄖ谱罱K還是堅(jiān)持下來(lái)，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打動(dòng)了客戶(hù)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有一席之地。 
在數(shù)字化工具的加持下，拉法定制優(yōu)化了生產(chǎn)流程和門(mén)店服務(wù)，精準(zhǔn)定位人群、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，利用三維家沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。 2020年底，劫后重生的拉法定制，再次踏上數(shù)字化升級(jí)的新臺(tái)階。李琦希望通過(guò)與三維家合作落地前后端一體化，利用軟件+AI技術(shù)，打通前端設(shè)計(jì)和后端生產(chǎn)，從溝通效率、生產(chǎn)效率、經(jīng)營(yíng)成本等多個(gè)方面，提升拉法定制的綜合能力。 
通過(guò)熟練運(yùn)用三維家DMS系統(tǒng)，拉法定制的整體生產(chǎn)效率再創(chuàng)新高，出錯(cuò)率降低，下單效率提升了30%-40%。談及未來(lái)規(guī)劃，李琦表示，希望從門(mén)店到升級(jí)至高級(jí)工作室，逐步擴(kuò)大門(mén)店和工廠(chǎng)的服務(wù)范圍，把公司做大做強(qiáng)。 “靜觀(guān)其變不是我的風(fēng)格，所以我選擇主動(dòng)出擊，搶占定制的紅利市場(chǎng)。”李琦說(shuō)到。 結(jié)語(yǔ)： 河南家具行業(yè)正處于調(diào)整和上升的機(jī)遇期。事實(shí)上，本土品牌往往具有諸多優(yōu)勢(shì)，比如人力優(yōu)勢(shì)、運(yùn)輸成本優(yōu)勢(shì)等。在政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)集群的帶動(dòng)下，很多中小家居企業(yè)仍然有潛力成長(zhǎng)為知名家居品牌。 而能否抓住每一次行業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)，則是考驗(yàn)企業(yè)老板的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)之處。本次這幾家定制家居企業(yè)規(guī)模雖然不大，卻有一個(gè)共同的認(rèn)知，那就是企業(yè)想要發(fā)展壯大，信息化、數(shù)字化是必經(jīng)之路。 如果說(shuō)家居自動(dòng)化生產(chǎn)時(shí)代是小米+步槍式的游擊戰(zhàn)，那么信息化和數(shù)字化就類(lèi)似飛機(jī)+大炮的兵團(tuán)作戰(zhàn)，為企業(yè)騰飛插上了翅膀。這對(duì)完全沒(méi)有做好轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備的企業(yè)來(lái)說(shuō)將是一次降維打擊。 三維家的存在即是幫助廣大家居企業(yè)鍛造數(shù)字化時(shí)代的內(nèi)功，通過(guò)前后端一體化云工業(yè)軟件，實(shí)現(xiàn)全流程的自動(dòng)化、信息化、數(shù)據(jù)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的降本增效，并鏈接更多的生意機(jī)會(huì)。 | 
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