| 隨著各大照企2022年半年度業(yè)績(jī)報(bào)告的出爐，疫情下各大照明企業(yè)的渠道布局也成為大眾關(guān)注的一大亮點(diǎn)，在筆者看來(lái)，疫情加速了照明行業(yè)從“紅?！钡健八{(lán)海”的轉(zhuǎn)變，而未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵則是渠道下沉的比拼。 對(duì)于照明行業(yè)而言，接連不斷的“會(huì)議”營(yíng)銷(xiāo)，就是照明行業(yè)渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈的最直觀體現(xiàn)。綜合來(lái)看，無(wú)論是渠道會(huì)議、交流會(huì)議、新品推廣會(huì)議，還是培訓(xùn)會(huì)議，都是在憑借企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力賦能終端。 進(jìn)入8月，各個(gè)企業(yè)再度掀起一場(chǎng)渠道熱，木林森、陽(yáng)光照明、歐曼、雷士照明、佛山照明、松下照明、五光十色、冠華照明、寶輝等一大波企業(yè)紛紛在渠道上“動(dòng)”起來(lái)。 
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年8月份已有30場(chǎng)“會(huì)議”營(yíng)銷(xiāo)，本期，讓我們一同走進(jìn)木林森、雷士照明、陽(yáng)光照明、歐曼照明等企業(yè)，看看他們?cè)谇老鲁辽隙际侨绾伟l(fā)力的？ 木林森 01 經(jīng)銷(xiāo)商渠道 關(guān)鍵詞：通用照明新品推廣會(huì) 8月11日，木林森專(zhuān)業(yè)照明山西榆次智能燈光體驗(yàn)館盛大開(kāi)業(yè)；8月16日，木林森以“大勢(shì)所趨 未來(lái)已來(lái)”為主題召開(kāi)了木林森通用照明2022年江蘇運(yùn)營(yíng)中心新品推廣會(huì)，會(huì)上廠商同商共議，并對(duì)下半年木林森通用照明在江蘇市場(chǎng)的建設(shè)提出了更明確的發(fā)展方向。 
木林森通用照明2022年江蘇運(yùn)營(yíng)中心新品推廣會(huì) 02 線上渠道 關(guān)鍵詞：專(zhuān)業(yè)照明新品上市會(huì) 
木林森秋季新品上市直播發(fā)布會(huì) 此外，木林森專(zhuān)業(yè)照明以“森·享光”為主題的秋季新品上市直播發(fā)布會(huì)于8月18日正式開(kāi)播，這場(chǎng)專(zhuān)門(mén)給木林森家人量身定做的直播盛宴，全國(guó)500家木林森家居專(zhuān)賣(mài)店客戶全部上線，觀看新品發(fā)布并在直播間與主播互動(dòng)。 雷士照明 01 線上渠道 關(guān)鍵詞：線上直播節(jié) 8月15日，雷士照明五金直播節(jié)為五金流通渠道的合作伙伴帶來(lái)一套可復(fù)制、可落地的直播引流方法及模式。經(jīng)過(guò)前期引流鎖客和直播當(dāng)天爆破，雷士照明五金直播節(jié)全國(guó)第三場(chǎng)以213萬(wàn)元的銷(xiāo)售額圓滿收官，通過(guò)實(shí)體門(mén)店與線上互聯(lián)。通過(guò)此次活動(dòng)，雷士照明實(shí)現(xiàn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)化覆蓋、精細(xì)化滲透市縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。 
雷士照明五金直播節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 02 經(jīng)銷(xiāo)商渠道 關(guān)鍵詞：秋季團(tuán)購(gòu)訂貨會(huì) 
2022雷士照明秋季團(tuán)購(gòu)啟動(dòng)會(huì) 團(tuán)購(gòu)既是推動(dòng)照明行業(yè)發(fā)展的革新力量，也是門(mén)店生意“新業(yè)態(tài)”下的發(fā)展關(guān)鍵。乘著進(jìn)攻大勢(shì)的浪潮高歌猛進(jìn)，8月17日，2022雷士照明秋季團(tuán)購(gòu)啟動(dòng)會(huì)盛大召開(kāi)。秋季團(tuán)購(gòu)會(huì)作為雷士照明下半年進(jìn)攻市場(chǎng)的“硬核武器”，雷士照明以產(chǎn)品端的創(chuàng)新提升競(jìng)爭(zhēng)力，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)賦能終端門(mén)店運(yùn)營(yíng)，攜手運(yùn)營(yíng)中心、經(jīng)銷(xiāo)商一起搶占市場(chǎng)。 03 五金渠道 關(guān)鍵詞：五金流通渠道訂貨會(huì) 
雷士照明五金流通訂貨會(huì) 此外，8月18日，雷士照明五金流通訂貨會(huì)在武漢盛大召開(kāi)。此次訂貨會(huì)，湖北全省260位經(jīng)銷(xiāo)商共赴現(xiàn)場(chǎng)，雷士照明五金事業(yè)部協(xié)同湖北運(yùn)營(yíng)中心凝心聚力，在荊楚大地快速完成了200多家五金專(zhuān)賣(mài)區(qū)建設(shè)，成功打造了全國(guó)標(biāo)桿市場(chǎng)，加速雷士照明品牌力的渠道下沉。 陽(yáng)光照明 01 家居零售渠道 關(guān)鍵詞：秋季新品發(fā)布會(huì) 8月1日，陽(yáng)光照明在河南召開(kāi)2022年秋季新品發(fā)布會(huì)；8月15日-17日，以“點(diǎn)睛悅目 智創(chuàng)未來(lái)”為主題的陽(yáng)光照明2022秋季新品發(fā)布會(huì)在山東臨沂順利舉行。兩次新品發(fā)布會(huì)，陽(yáng)光照明都在重點(diǎn)介紹搭載小度智能系統(tǒng)的產(chǎn)品，據(jù)悉，從2021年開(kāi)始，陽(yáng)光照明就開(kāi)啟了“陽(yáng)光小度”智能體驗(yàn)店的渠道建設(shè)，打造智能調(diào)試、智能設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的家居照明控制方案。 
陽(yáng)光照明2022秋季新品發(fā)布會(huì)——河南站 02 經(jīng)銷(xiāo)商渠道 關(guān)鍵詞：智能培訓(xùn)會(huì) 8月2日，陽(yáng)光照明還召開(kāi)了智能培訓(xùn)會(huì)議，會(huì)議上陽(yáng)光照明華南華西大區(qū)高級(jí)經(jīng)理徐良平通過(guò)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析為經(jīng)銷(xiāo)講解智能家居在未來(lái)市場(chǎng)占據(jù)的重要地位。目前，陽(yáng)光照明在全國(guó)新開(kāi)發(fā)合作線下客戶100+家，每月平均產(chǎn)生銷(xiāo)量300萬(wàn)元以上；在渠道商層面，陽(yáng)光照明有專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)區(qū)/專(zhuān)柜、網(wǎng)店、城市社區(qū)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店等。 歐 曼 01 經(jīng)銷(xiāo)商渠道 關(guān)鍵詞：運(yùn)營(yíng)中心大會(huì) 經(jīng)濟(jì)寒冬，加速推動(dòng)了各行業(yè)的洗牌，在激蕩變動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，大家都面臨著銷(xiāo)售與利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢的壓力，后疫情時(shí)代，歐曼戰(zhàn)略升級(jí)勢(shì)在必行。8月2日，2022年歐曼線光照明全國(guó)省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心大會(huì)在中山東鳳歐曼工業(yè)園內(nèi)成功召開(kāi)。 
2022年歐曼線光照明全國(guó)省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心大會(huì)合影 為賦能經(jīng)銷(xiāo)商，歐曼專(zhuān)門(mén)成立產(chǎn)品規(guī)劃及研發(fā)中心、品牌中心。會(huì)議期間，歐曼照明對(duì)2022年度下半年業(yè)績(jī)承諾書(shū)進(jìn)行簽約，經(jīng)歐曼高管團(tuán)隊(duì)分享，各核心經(jīng)銷(xiāo)商已對(duì)2022年上半年總結(jié)，下半年工作計(jì)劃，渠道方向、產(chǎn)品規(guī)劃等內(nèi)容有深入了解，并在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽訂“軍令狀”。據(jù)了解，此次活動(dòng)認(rèn)購(gòu)總金額達(dá)5500萬(wàn)元。 02 經(jīng)銷(xiāo)商渠道 關(guān)鍵詞：城市見(jiàn)面會(huì) 8月23日，“線光贏未來(lái)，虎動(dòng)耀泉城”歐曼線光4.0專(zhuān)賣(mài)店城市見(jiàn)面會(huì)暨歐曼照明泉州一級(jí)商（福建潤(rùn)滿貿(mào)易有限公司）開(kāi)業(yè)慶典于泉州華洲家居廣場(chǎng)盛大召開(kāi)，歐曼國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理馮瀟及公司管理層等嘉賓到場(chǎng)祝賀，共賀歐曼4.0線光福建泉州專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)新禧。 
歐曼城市見(jiàn)面會(huì)合影 03 線上渠道 此次會(huì)議，歐曼照明品牌中心總監(jiān)何金好指出，歐曼通過(guò)與權(quán)威的行業(yè)媒體合作，實(shí)現(xiàn)為品牌營(yíng)銷(xiāo)賦能，通過(guò)與數(shù)字化社交，去激活存量的用戶，打造私域的流量，創(chuàng)建屬于歐曼的新媒體矩陣，以微信、抖音、小紅書(shū)為首，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)矩陣運(yùn)營(yíng)，沉淀價(jià)值人群。 筆者觀察 在照明市場(chǎng)上渠道下沉作為階段性的經(jīng)營(yíng)策略，近年來(lái)更是吸引眾多廠商爭(zhēng)相布局。無(wú)疑，渠道下沉，是解決消費(fèi)點(diǎn)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略措施，更是提升綜合實(shí)力的一個(gè)必要舉措。 其中，木林森在鞏固原有的渠道基礎(chǔ)上，持續(xù)開(kāi)拓新的渠道市場(chǎng)的同時(shí)持續(xù)推出新產(chǎn)品，以照明產(chǎn)品為基礎(chǔ)，開(kāi)拓各類(lèi)商用和戶用場(chǎng)景的新品類(lèi)并開(kāi)展新品推廣會(huì)。而陽(yáng)光照明在發(fā)展本地零售業(yè)務(wù)的同時(shí)發(fā)展工程業(yè)務(wù)，不斷加強(qiáng)銷(xiāo)售新模式、新路徑的探索，與小度智能系統(tǒng)合作，積極布局電商平臺(tái)，開(kāi)展新品發(fā)布會(huì)、建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。 疫情之下，每家企業(yè)都面臨著同樣的困境，不同的是，有的企業(yè)始終心懷信念，主動(dòng)出擊，夯實(shí)基礎(chǔ)，以確定性來(lái)抵抗不確定性。如歐曼、五光十色、西鐵照明等企業(yè)，先后開(kāi)展培訓(xùn)會(huì)議，在這充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)大環(huán)境下，通過(guò)強(qiáng)化自身實(shí)力進(jìn)軍擴(kuò)張之路，彰顯了企業(yè)強(qiáng)勁的品牌實(shí)力和生命力，同時(shí)也給予了經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)定的信心和明確的方向。 線下促銷(xiāo)活動(dòng)仍然是燈飾照明傳統(tǒng)企業(yè)門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)店的重要營(yíng)銷(xiāo)方式，然而在渠道多元化的當(dāng)下，照明企業(yè)亦可以借助線上推廣的優(yōu)勢(shì)，線上線下齊步發(fā)展。如雷士照明五金渠道和木林森先后開(kāi)展線上直播活動(dòng)，通過(guò)實(shí)體門(mén)店與線上互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)化覆蓋、精細(xì)化滲透市縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，活動(dòng)效益顯著。 縱觀各大照明企業(yè)，誠(chéng)然，渠道布局如織網(wǎng)、治水，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的下沉市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，還需繼續(xù)加碼。 文/編輯：許愿 來(lái)源：古鎮(zhèn)燈飾融媒體中心 | 
廈門(mén)壘宏裝飾工程有限公司 
手機(jī)：13720882598 
